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老牌国货蜂花，未开又一次赢麻了！始老

短短两两天内，牌国快手子潇业务平台蜂花涨粉超百万，货蜂花又带货GMV超过2500万，次赢不少产品直接卖断货，未开还接连上了好几个热搜。始老

蜂花究竟做了哪些？

这一切都要从蜂花挪到李佳琦掉粉视频下方“捡关注”开始说起……

李佳琦“跌倒”，次赢蜂花“吃饱”

李佳琦“塌房”后，未开许多品牌都蹭起了流量，始老其中蹭得最成功的牌国，当属国产护发品牌蜂花。货蜂花又

9月11日，次赢当李佳琦在直播间中抽泣着歉意的时侯，蜂花官方抖音帐号就出现在李佳琦相关热点视频的评论区，并留言：“对不起，弱弱地问一下可以捡关注吗？”

此后，蜂花抖音官方帐号发布了一条“79能在花花这儿买到多少”的视频，还冒雨上架了三款79元护发套餐。截止9月14日发稿，蜂花抖音旗舰店里的这三款79元套餐都显示被偷光了。

▲蜂花抖音官方旗舰店的快手子潇业务平台3款79元套餐均被偷光，图片来自抖音。

一波操作出来，蹭热点的蜂花，把自己蹭成了热点，接连上了好几个热搜。

9月12日，“蜂花商战”“蜂花捡袋子”“蜂花回应捡袋子发货”等相关话题就上了热搜，截止9月14日，“蜂花商战”话题有2.3万讨论，累计阅读量达到2.3亿。

▲微博上的“蜂花商战”话题引起关注，图片来自新浪微博。

而平日里只有几十人、几千人的蜂花抖音直播间，也开始涌向大批听众。

从9月11日开始，其直播间最高在线人数突破3千人，截止9月13日19点40分，，累计观看人次达到了1971.6千人。

蜂花除了蹭到了热度，也确实拣到了不少关注。

截止9月12日12:00，抖音蜂花官方旗舰店的关注数目为257.4万，而截止9月14日15:53，该帐号的关注数目早已突破374.4万，短短两日，关注数目下降了近120万，但是关注数目还在下降当中。

仅在9月12日当日，蜂花就捡了50多万的关注。蜂花官方旗舰店抖音号还在9月13日发看一条视频汇报这个“战绩”，并且还骄傲地对关注说：“凭实力捡的”。

▲蜂花抖音号发布涨粉视频，图片来自抖音。

蜂花除了蹭了热度，捡了关注，销量也是下跌。

果集·飞瓜抖音数据显示，9月12日的抖音直播带货日榜中，蜂花直播间以直播间单日1000万-2500亿元的销售额排行第五，截止9月13日晚7点40分，蜂花直播间累计销售额达到了2500万-5000亿元。

在没热度可蹭的时侯，蜂花直播间的销售额并不高，过去180天里抖音粉丝一元1000个不掉粉，其单日销售额最高的时侯为500万-750亿元。

卖惨、哭穷、拉踩，屡试不爽的套路

在这次李佳琦风波中，蜂花是一边蹭着流量，一边疯狂拉踩花西子。

要晓得，花西子并不是引起公愤的主要诱因，然而，蜂花在蹭流量的过程中，却将“花西子79元一支唇膏很贵”这个点不断放大。

比如，蜂花抖音官方帐号在短视频中，多次使用“79元能在花花这儿买到哪些”，“79元可以买好多护发水和洗发素”，“我家洗发素一瓶等于0.12花西子”，“79等于五斤半”等话术。

▲蜂花官方帐号拉踩花西子，图片来自抖音。

蜂花官方帐号甚至模仿网友，直接用单克多少钱的方法计量。同样是79块钱，在花西子只能买到3支0.08克的眼影，在蜂花却能买到3瓶5斤的护发产品，拉踩有些过分显著了。

花西子和蜂花同属国货品牌，却像两个阵营。打着“国货情结”的蜂花，借助网友对花西子的负面情绪蹭流量，倘若三者是竞争对手的关系，也许能够理解，关键是，蜂花跟花西子并不是竞争对手。

在外界看来，通过“卖惨”“装穷”等方法来获取流量，早已成为让蜂花屡试不爽的一种营销套路。

它最早开始玩这些套路是在2021年。当初，一条“蜂花疑似倒闭”的视频忽然火了，还上了热搜，许多心痛国货，支持国货的消费者涌向蜂花直播间，为其带来了一波“野性消费”。

蜂花监事长顾锦文在2022年接受访谈时曾透漏，2021年11月火了以后，蜂花在抖音的销售额达到1500亿元，比前一个月翻了7倍。

2022年，蜂花又火了一次。2022年5月17日，“蜂花监事长挥泪直播”的话题冲上热搜。网传蜂花监事长在直播间挥泪表示，蜂花不是杂牌，常年遭到内资企业打压，10年来仅降价2元。

那次热搜同样给蜂花带来了巨大的流量。2022年5月18日昨晚，蜂花直播间人数激增几十倍，超16千人涌向。

以后，蜂花进行了辟谣，表示老总很忙，暂时没时间直播。但“装穷”的人设自此立住了。

后来，有网友提出升级包装等建议，蜂花却给出了“这个要花钱吧”、“我们也许原本就很廉价”、“没有钱”等“哭穷式”回复。

由此可见，从2021年至今，3次热点风波的流量都给蜂花带来了非常喜人的销售下降。

对于蜂花这次的做法，网路上有人反对，也有人支持。

提出反对意见的大都是一些行业人士，她们觉得，同是国货品牌，蜂花没必要这样拉踩花西子。并且蜂花将产品论斤卖的行为，可能会欺骗消费者，长此往年，消费者会觉得国货品牌只能下跌价路线，对国货品牌来说是一种损害。

有不少网友则抨击蜂花，怒怼行业人士，称“只要消费者不讨厌就行了，从小用到大的蜂花优惠好用，关业内人士哪些事”，“业内厌恶，基本上等于消费者喜欢”。

9月13日，“蜂花蹲热点引起行业人士厌恶”话题上了微博热搜，截止发稿，早已有1.6万条讨论，2.9亿的阅读量。

“套路”虽有效，当心被反噬

过去始终很高调的蜂花，这种年为什么为显得这么盼望流量？甚至为了流量都会采取一些并不是很光彩的做法。

主要还是由于，传统大卖场渠道的零售红利基本见顶，过去以线下渠道为主的蜂花，现在不得不向线上渠道变革。

蜂花监事长顾锦文在接受“南都湾财社”采访时曾表示，2021年蜂花在全省各地有一级经销商300多家，覆盖1600多个大中小城市，实体终端延展至630多家大卖场，覆盖家乐福、家乐福华润、永辉等，甚至包括乡镇小店。

近年，蜂花仍然在提升线上渠道的占比，2020年蜂花的线上线下销售比列为26:74，2021年该比列为40:60，到了2022年一季度，该比列已达38:62。顾锦文表示，未来蜂花还将继续增强线上销售的占比。

2021年8月进驻抖音然后，靠着蹭热点风波的流量，蜂花线上销量的下降还是比较显著的，截止2022年11月，蜂花在抖音平台的GMV早已突破了1万元。

据某位电商服务商透漏，蜂花的营销方案是北京的一家服务商做的，它从2021年开始就在营运蜂花直播间。

▲9月13日，鸿星尔克直播间主播演出用衣服梳头，护发水是蜂花。

流量是把双刃剑，蜂花在玩流量的同时，也早已受到了流量的反噬。

顾锦文在接受“南都湾财社”采访时曾表露过这方面的苦恼：自2021年那次火了以后，网路上时常有人用假相片发视频，谎称蜂花监事长做视频封面，用虚假卖惨销售引流、蹭流量。这些行为早已影响了蜂花品牌的名声。

这次风波发生后，也有业内人士给蜂花提了个醒，站在企业营销的角度来看，蜂花借助消费者的“国货情结”或“同情弱者”的心理抖音关注一元1000个不掉粉，来获取流量降低销量的行为无可厚非。

然而，这些“套路”不能玩太多，玩得多了，反倒会伤害消费者的“国货情结”和怜悯心，最终产生的反噬，仍将由品牌买单。